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영업간담회

본문


영 업 간 담 회

 

일   시 : 201873

장   소 : 한성안전관리() 회의실

시   간 : 15:00 - 17:15

강   사 : 업계전문가 손창록회장

참석자 : 박용구단장, 성위경전무, 유상정사장, 채규종사장, 추윤호사장,

                탁명훈총장, 한방우회장, 송기우이사

제   목 : 경험을 통한 영업 방법 이해

내   용 :

            1. 영업종류

                 가. 내부영업 : 1) 현장관리

                 나. 외부영업 : 1) 입 찰

                                      2) 필드영업

 

            2. 영업방법

                 가. 현장관리 : 현장근무자의 지인을 통한 영업

                 나. 입        찰 : 조달청, 정부기관

                        필드영업 : 1) 지인을 통한 영업(빌딩,관공서,공동주택)

                                                  ex) 산업은행, 군인공제조합

                                      2) 경영자교육을 통한 인맥 형성 후 업체자료 수집

                                      3) 인맥형성 후 지속적인 왕래 및 연락

                                      4) 업계모임 참석

                                      5) 분양대행회사, 시공사를 잡아라

                                      6) 협력회사 등록

 

            3. 계  약

                가. 계약은 신속하게 진행(나중에 보자거나, 생각해보자면 성사되기 어려운)

                나. 진행상황은 수시로 한성안전관리()에 통보

                다. 계약에대한 내용은 한성안전관리()에 도움 요청

 

            4. 한성안전관리()에서  준비 건

                가. 직종별 제안서 및 견적서 준비

                나. 협력회사등록, 업계모임참석, 경영자교육이수 등을 통한 인맥형성

                다. 영업지원자를 통한 데이터 수집 및 전달

                라. 현장관리를 통한 영업과 기존업체 계약유지

 

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